商业地产招商工作流程商业广场招商

商业地产招商工作流程我来回答这个问题：简单的说，商业地产的招商工作分为以下几个部分：一、项目接洽：在商业项目拿地之时，就要跟开发商接触，洽谈后期的招商事宜。二、项目建造之前，在...

商业地产招商工作流程

我来回答这个问题：

简单的说，商业地产的招商工作分为以下几个部分：

一、项目接洽：在商业项目拿地之时，就要跟开发商接触，洽谈后期的招商事宜。

二、项目建造之前，在规划设计时，就要把主力店的要求告知开发商，根据主力店的要求进行规划设计及建造，对于层高、承重、柱距等要实现做好计划和准备。

三、确定项目的定位，这个项目要做成什么类型的商业，这就需要市场调查了，详尽、准确地市场调查对于后期的招商、运营是至关重要的，必须完成。

四、项目定位有了之后，就是寻找客户了，主力店已经确定，其次要确定次主力店、品牌店、其他店的客户，一般的落位原则是1:8，也就是一个商铺的位置要准备5-8家客户备用，便于删选。

五、制定招商政策、租金方案、装修好招商接待中心、水电、物业、后勤部门开始地接开始对接

六、与客户对接、谈判、实地踏勘、计算面积、租金、优惠方式、租期、租金、递增、位置等

七、综合性商场招商比例必须达到80%以上才能开业，前期要做试营业，然后正式开业

八、后续准备补充招商和二次招商，不满租的，要补足，有退租的，要填补。

九、对接物业和后勤部门，交接，完成后，招商工作结束！

1、负责购物广场的前期筹建和招商运营工作。

2、带领团队完成业绩指标的达成。

3、在副总经理职级上至少1个完整、全程项目全面管理经验，从前期筹建到后期招商、运营。

4、沟通表达逻辑清晰，团队管理思路系统。

有前途

一，运营工作的学习是更倾向于师徒制的。也就是在最初期需要有导师带，好的导师可以让你看问题的视角更高更专业。而单纯的自我学习会有很多角度揣测不到，毕竟运营工作的是太综合的覆盖面。

二，运营的KPI是营业额。你可以通过帮扶店铺而增加营业额，也可以通过提前开业而获得更多的营业额。当然，收益也很重要，所以你要保证租金按时到账，或者提高营业额来提高你的抽成收益。

大同充其量毕竟是个四线城市，人囗三百多万，大型商业圈遍及东西南北，人们日常需要有限，万达广场在御东，虽然说御东发展的挺快，但要追赶二三线城市的现代步伐还是比较吃力。

招商引资是好，但是千万别忘了，“吃不了，兜着走”，与其盲目招商，不如现实一些为好！

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